Immobilie verkaufen in München

Worauf sollte man bei Besichtigungen besonders achten?

Zuerst sollte das Objekt natürlich präsentabel sein - der erste Eindruck zählt. Ich selbst habe schon einige mal den Besen in die Hand genommen, um die Immobilie auf Vordermann zu bringen. Für Termine sollte genug Zeit eingeplant werden. Bringen Interessenten zum Beispiel Kinder mit, sollte ein zusätzlicher Puffer vorgesehen sein. Man sollte Namen und Kontaktadressen erfragen, um auf dem Laufenden zu bleiben und alle nötigen Unterlagen vorbereiten. Privatleute erzählen oft über ihre Vergangenheit in dem Haus und wer wo sein Zimmer hatte - das interessiert die Käufer aber nicht. Es gilt weniger zu sprechen und Raum für die eigenen Vorstellungen zu lassen.

Wieso lohnt sich ein Makler überhaupt?

Eine Vermittlung ist viel Arbeit. Wir übernehmen sämtliche Aufgaben und sorgen für einen strukturierten und reibungslosen Verkaufsprozess. Um den Verkaufserlös maximieren zu können, braucht es eine professionelle Vermarktung und eine realistische Werteinschätzung. Für eine Privatperson ist das sehr schwierig zu bewerkstelligen - für einen Makler tägliche Routine.

Welche Faktoren bestimmen den Wert und Verkaufspreis eines Objekts?

Objektive Bewertungsfaktoren sind natürlich Lage und Größe des Objekts. Auch der Renovierungs- und Sanierungszustand spielen eine wichtige Rolle im Hinblick auf die Restnutzungsdauer. Bei Neubauten geht man von einer Restnutzungsdauer von 70 bis 80 Jahren aus. Diese Restnutzungsdauer lässt sich jedoch mit Sanierungen und Renovierungen beliebig verlängern. So ergibt sich der Wert. Zur Ermittlung des tatsächlichen Verkaufspreises kommen zusätzliche Faktoren hinzu, die eine gewisse Expertise erfordern. Hier decken Makler versteckte Potenziale auf, die sich wertsteigernd auswirken können. Beispiele könnte eine schöne Mikrolage oder ein überzeugender Grundriss sein, der vor dem Verkauf eventuell noch entwickelt werden kann.

Wie kann der Verkaufspreis einer Immobilie gesteigert werden?

Natürlich sind architektonische Änderungen eine Möglichkeit. Vor einige Monaten habe ich in München zusammen mit einem Architekten Partner eine gewerbliche Einheit in Wohnraum umgewandelt bevor verkauft wurde. Das bescherte dem Verkäufer einen Ertragszuwachs von rund 300.000€. Aber auch eine schöne Präsentation des Objekts hebt den Verkaufswert. Vor Kurzem habe ich ein Einfamilienhaus in München-Grünwald vermittelt. Vor dem Verkauf habe ich in Absprache mit dem Eigentümer ein Hausmeister-Service-Unternehmen damit beauftragt, Garten- und Malerarbeiten zu übernehmen. Das hat die Attraktivität der Immobilie deutlich gehoben und dazu geführt, dass das Objekt innerhalb von vier Monaten zum Wunschpreis des Eigentümers verkauft werden konnte.

Wie lange dauert eine Vermittlung?

Das variiert stark. Es hängt erstens vom Objekt ab, zweitens davon wie schnell ein preislicher Konsens mit dem Eigentümer gefunden wird. Ein guter Makler braucht nur 10 bis 20 Besichtigungen bis zum Verkauf, da ist ein Objekt teilweise in unter vier Wochen verkauft. Bei falscher Preisbestimmung kann sich das natürlich beliebig lange verzögern.

Und was macht einen guten Makler aus?

Ein guter Makler muss zuhören und auf Leute eingehen können. Integrität gegenüber beiden Seiten ist mir sehr wichtig bei meinem Job und Ehrlichkeit währt bekanntlich am längsten. Meine Kundschaft schätzt es, dass sie sich auf einen Handschlag verlassen können. Aber auch Hartnäckigkeit ist in unserem Beruf wichtig, wenn es darum geht bei Käufern dran zu bleiben und Abschlüsse zu erzielen. Ein guter Blick für Bilder und Situationen kann als Verkäufer und in der Vermarktung natürlich auch nicht schaden.

Was sind die Aufgaben die von einem Makler übernommen werden?

Das beginnt bei GARANT mit einem Erstgespräch und einer kostenlosen und unverbindlichen Wertermittlung. Erhalten wir den Auftrag, werden Bilder gemacht und ein professionelles Exposé erstellt. Das präsentieren wir dann qualifizierten Kunden in unserer Kundendatenbank und vermarkten es online und in Printmedien - sofern der Eigentümer einverstanden ist. Parallel dazu organisieren wir sämtliche verkaufsrelevanten Unterlagen. Alle Interessenten werden überprüft, bevor Besichtigungstermine vereinbart werden. Natürlich übernehmen wir die Besichtigungen und Preisverhandlungen im Anschluss. Sobald man sich einig wird, kümmern wir uns um den Kaufvertrag, alle notariellen Beurkundungen und - wenn die Eigentümer das möchten - auch gerne um die Übergabe.

Was unterscheidet GARANT von anderen Maklerunternehmen?

Wir bilden uns ständig weiter und verfügen über eine hauseigene Akademie. Das große System mit 44 Standorten und einer großen Kundendatenbank ist natürlich auch ein Faktor, an sich machen jedoch die Makler selbst den Unterschied. Es kommt immer auf den Menschen an.