INTERVIEW MIT ERLEND BRODBECK
Wir haben den Experten im Interview gefragt, wie sich der regionale Markt entwickelt, welche Fehler beim Verkauf vermieden werden sollten und wie Sie GARANT dabei unterstützen kann.
Wie lange verfolgen Sie ihre Tätigkeit als Immobilienmakler schon?
Als Immobilienmakler bei GARANT arbeite ich jetzt circa zehn Jahre und habe in der Zeit definitiv weit über 100 Objekte verkauft. Garten, Wohnungen, Häuser, Gewerbe - einmal quer durch den Gemüsegarten.
Wie kamen Sie zu dem Beruf, was haben Sie davor getan?
Ich bin gelernter Einzelhandelskaufmann, habe aber viele Jahre Events gemacht. Es war mir schon immer wichtig, keinen klassischen Bürojob zu machen, sondern unterwegs und im Kontakt mit Menschen zu sein. Die Umorientierung hatte dann einerseits familiäre Gründe, andererseits war es eine Möglichkeit meine alte Liebe zur Architektur aufleben zu lassen.
Erfahren Sie im Video mehr über unseren Makler und warum er seinen Beruf so gerne macht.
Typische Fehler beim Verkauf - GARANT klärt auf
Mit welchen Standortvorteilen kann man beim Immobilienverkauf im Raum Böblingen punkten?
Das ist ganz klar der öffentliche Nahverkehr, also die S-Bahn Anbindung nach Stuttgart. Keiner will sie direkt vor der Tür haben, aber wenn die S-Bahn sich in der Nähe befindet, hat das deutlich wertsteigernde Auswirkungen auf Objekte.
Mit dem Auto dauert es normalerweise deutlich länger in die Stuttgarter Innenstadt zu fahren als mit der S-Bahn, was eine Haltestelle in der Nähe zu einem klaren Vorteil aus Käufersicht macht. Für das komplette Umland gilt - je näher man an die größeren Städte Stuttgart, Sindelfingen, Böblingen oder Herrenberg kommt, desto teurer.
Wie entwickeln sich die Preise?
Die Preise sind in den letzten Jahren extrem angestiegen - wir sprechen hier von einem klaren Verkäufermarkt. Das ist eine optimale Marktlage für jeden, der seine Immobilie im Großraum Böblingen verkaufen möchte, weil es ein sehr geringes Angebot gibt.
Wird viel gebaut um dem mangelnden Angebot an Immobilien im Kreis Böblingen entgegenzuwirken?
Die Grundstückspreise sind enorm hoch. Wenn also gebaut wird, ist das meist architektonisch nicht wirklich spannend. Hier entstehen momentan Reihenhäuser auf 150 Quadratmeter Grundstücksfläche - das ist natürlich sehr eng. Es wird also gebaut, jedoch viel zu wenig, um den Bedarf zu decken.
Gibt es Objekte, die besonders nachgefragt sind?
Das variiert je nach Kundenklientel und Bedürfnissen. Junge Leute suchen oft zentral gelegene Wohnungen in einer urbanen Umgebung. Bei Familien sind natürlich Häuser mit Garten sehr gefragt. Im Optimalfall liegen diese gut angebunden und dennoch in einer ruhigen Umgebung mit Schulen, Kindergärten und Einkaufsmöglichkeiten in der Nähe.
Erfahren Sie im Video-Interview mit unserem Experten, welche Fehler Sie beim Verkauf Ihrer Immobilie unbedingt vermeiden sollten.
Gibt es im Kreis Böblingen Gegenden mit besonders hohen Verkaufspreisen?
Das ist schwer zu pauschalisieren. In Stuttgart beispielsweise sind die Höhenlagen besonders hochpreisig. So etwas gibt es in Böblingen natürlich bedingt auch - Gerlingen beispielsweise. Es kommt hier aber sehr auf die Mikrolage an, also die exakte Position, nicht nur die Gegend an sich. Da sollte man sich nicht auf ein Bauchgefühl verlassen, sondern eine Wertermittlung von einem Profi durchführen lassen.
Wer führt eine solche Wertermittlung durch?
Das machen wir Makler im Anschluss an ein Erstgespräch. Die Wertermittlung ist bei uns eine kostenlose und unverbindliche Dienstleistung zu Beginn unserer Tätigkeit. Auf Basis unserer Erfahrungswerte und durch systemseitige Unterstützung können wir einen marktgerechten Verkaufspreis ermitteln. Dieser basiert auf Faktoren wie Größe, Lage, Zustand und aktueller Marktlage, beziehungsweise Nachfrage.
WAS MACHT EIN MAKLER EIGENTLICH?
Was sind die nächsten Schritte nach der Wertermittlung?
Wir sind natürlich dafür zuständig alle nötigen Dokumente zusammen zu stellen. Anschließend wird ein professionelles Exposé erstellt, das wir an passende Interessenten in unserer Datenbank schicken. Parallel dazu veröffentlichen wir es in Absprache mit dem Eigentümer auf über 40 Online-Portalen und in den Printmedien.
Dann führt der Makler natürlich die Besichtigungen und Verhandlungen. Werden sich Eigentümer und Interessent einig, erstellen wir einen Kaufvertrag und machen einen Notartermin. Sofern gewünscht übernehmen wir auch die Übergabe der Immobilie.
Wie lange dauert der Prozess der Vermittlung?
Grundsätzlich ist das abhängig vom Preis und dem Objekt. Wenn der Makler einen Preis bestimmt, liegt dieser sehr nah am tatsächlichen Marktpreis, was die Dauer verkürzt. Wird der Preis zu hoch angesetzt verzögert sich alles - im schlimmsten Fall ist das Objekt unverkäuflich. Ein zügiger Verkauf kann in 3 Monaten erledigt sein, sechs Monate sind aber auch möglich.
Was unterscheidet Garant von anderen Maklerunternehmen?
Ich denke, der Erfolg gibt uns recht. Wir sind eines der größten inhabergeführten Maklerunternehmen in ganz Deutschland. Wenn das System nicht funktionieren würde, gäbe es Garant nicht schon seit über 30 Jahren. So etwas funktioniert nur mit ehrlicher und guter Arbeit.
